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PNL e Tecniche di Vendita
- Unità didattiche: 20
- Modalità: Online
- Materiali: Dispense, Video, Quiz
- Partenza: Quando vuoi tu
- Certificato: Si, con QR di verifica
- Lingua: Italiano
- Accesso: 12 mesi
- Durata Certificato: Illimitata
- Disponibilità: 24 ore al giorno, 7 giorni su 7
- Assistenza docenti: Si
- Incluso nel Pacchetto: Si
- Studenti soddisfatti: 95%
a 59 € col Pacchetto
Questo corso fa parte del percorso Soft Skills e Crescita personale di Accademia Domani.
Descrizione
Il corso PNL e Tecniche di Vendita di Accademia Domani applica gli strumenti della comunicazione al mestiere dove contano di più: la vendita. Dal primo contatto alla chiusura, con le tecniche ispirate alla PNL — la programmazione neuro-linguistica — messe al servizio del rapporto col cliente.
Cosa imparerai
A costruire il rapport: la sintonia con il cliente che precede qualunque proposta; l’ascolto attivo e le domande che fanno emergere i bisogni veri, quelli su cui la vendita si decide; la presentazione dell’offerta nel linguaggio dell’interlocutore; e la gestione delle obiezioni, trasformate da muro a occasione, fino alla chiusura senza forzature.
A chi è rivolto
A venditori, agenti, commessi e liberi professionisti che «vendono» ogni giorno se stessi e il proprio lavoro — e a chi venditore non è, perché trattare coi clienti capita a tutti. Le fondamenta teoriche stanno nel corso di Comunicazione e Persuasione; il tavolo delle trattative si affronta con le Tecniche di Negoziazione; e il palco con il Public Speaking.
Attestato incluso
Esame online ripetibile e Certificato di frequenza e superamento con QR di verifica, compreso nel prezzo.
Durata
Il corso online può essere fruito online 7 giorni su 7, 24 ore su 24. Nessun vincolo di orario: studi quanto vuoi e quando vuoi. Una volta iscritto puoi iniziare quando vuoi e hai 12 mesi per completare il Corso.
Programma
– Le Origini e gli Obiettivi della Programmazione Neurolinguistica
– Psicologia della Comunicazione
– Gli Obiettivi della Comunicazione: i meccanismi di socializzazione e influenza
– Gli Obiettivi della Comunicazione: gli atteggiamenti, la persuasione e il problem-solving
– Le Abilità Relazionali: l’intelligenza emotiva e l’empatia
– Il Metodo SCORE
– Le Credenze e i Valori del Linguaggio
– Le Strategie di Comunicazione Personali: ambito lavorativo e privato
– I Meccanismi della Persuasione
Certificato
Una volta che la piattaforma ha tracciato sia la fruizione di tutti i contenuti che l’esito positivo di tutti i quiz online di un singolo Corso, non si ottiene un semplice attestato di frequenza ma un Certificato di frequenza e superamento dello stesso. Il Certificato riporta il programma in inglese e italiano, le ore, il timbro, la votazione, la data, la firma del rappresentante legale e non contiene nessuna dicitura “corso online”, ed è del tutto identico a quelli di analoghi corsi seguiti in aula.
Inoltre, il processo di progettazione ed erogazione dei Corsi è Certificato ISO9001 da RINA, una Certificazione che è valida non soltanto in Italia ma anche all’estero attraverso IQNet, il più grande network internazionale della certificazione di sistemi di gestione.
I Certificati vengono inviati via mail in formato digitale (PDF), si stampano in autonomia ma sono dotati di un codice univoco anti-contraffazione che permette a un futuro datore di lavoro di verificarne l’autenticità.
I Certificati di Accademia Domani sono infatti validati da Veriform, un sistema di tracciamento automatizzato dell’autenticità basato su QR Code, che presto sarà anche su Blockchain.
Grazie a tutto questo, i Certificati sono largamente apprezzati dalle aziende private, e sono stati validi per il riconoscimento di crediti formativi in molte università italiane e straniere, e anche in settori specifici come l’attività sportiva, l’HACCP o le professioni non regolamentate, aiutando tantissimi studenti a cambiare o trovare lavoro.
Ciascun Certificato può essere inserito nel Curriculum e anche su LinkedIn.
Inserimento Lavorativo
Per saperne di più clicca su questo link.
Video del Corso
Domande frequenti
Cos'è la PNL, in parole semplici?
È un modello di comunicazione nato negli anni Settanta che studia il legame tra linguaggio, percezione e comportamento. Nel corso viene usata per ciò che offre di più concreto: strumenti pratici per entrare in sintonia col cliente e comunicare in modo efficace.
Il corso è utile anche a chi non fa il venditore?
Sì: «vendere» è ogni situazione in cui proponi qualcosa a qualcuno — un progetto, una candidatura, un preventivo. Le tecniche di rapport, ascolto e gestione delle obiezioni valgono in qualunque trattativa, professionale o quotidiana.
Come si gestiscono le obiezioni di un cliente?
Prima ascoltandole davvero, senza interromperle: spesso l'obiezione contiene il bisogno non detto. Poi riconoscendone il fondamento e rispondendo nel merito. Il corso dedica a questo passaggio un modulo intero, perché è lì che le vendite si vincono.
C'è un attestato alla fine?
Sì: esame online ripetibile e Certificato di frequenza e superamento con QR di verifica, incluso nel prezzo.
Nel gruppo Soft Skills e Crescita personale ti aspettano anche Tecniche di negoziazione e Problem Solving.
Un consiglio da amministratore attento: se nel tuo percorso c’è più di un corso, il Pacchetto Tutto Incluso (59 euro, 12 mesi, nessun rinnovo automatico) è la strada che conviene.
