Tecniche di negoziazione

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Unità didattiche: 11
Modalità: Online
Materiali: Video, dispense, quiz 
Partenza: Personalizzata
Certificato: Si
Corso Online Certificato Tecniche di Negoziazione

Giudizio degli studenti su questo corso

Sono complessivamente soddisfatto della qualità del corso
95%
Sono soddisfatto del rapporto prezzo/qualità del corso
96%
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94%

Descrizione

Tecniche di negoziazione

di Renato Votta

La negoziazione è un rapporto in cui due o più parti cercano di ottenere il massimo possibile dalla controparte. Gli interessi sono contrapposti o c'è un potenziale conflitto d'interesse tale per cui l'accordo da raggiungere non garantisce la maggior tutela e soddisfazione possibile di entrambe le parti. Ciò vuol dire che entrambe le parti devono ottenere la negoziazione più opportuna che permetta di ottenere il maggior numero di vantaggi.

Il corso si prefigge l'obiettivo di insegnare a vincere una trattativa e sviluppare le competenze necessarie per gestire gli accordo ottenendo il massimo risultato possibile.
 
Nel corso verranno affrontati prima i concetti di base di negoziazione e di presupposti per negoziazione. Si analizzeranno poi le fasi di cui si compone la negoziazione: preparazione, confronto, proposta.
 
Infine si vedranno le strategie negoziative e gli stili di negoziazione duro, morbido o flessibile, con un focus sulla negoziazione integrativa. 
 
Verrà inoltre affrontato il tema del problem solving e verranno forniti anche alcuni consigli operativi.
 
Infine, bisogna considerare che ogni negoziazione può portare alla generazione di un conflitto, per questo motivo verrà trattata anche la gestione creativa dei conflitti all'interno di un processo di negoziazione integrativa.
 
Il corso è rivolto a chi ricopre posizioni manageriali, chiunque sia chiamato a prendere decisioni o definire accordi e contratti, ma anche semplicemente a chi desidera imparare le capacità negoziali per il raggiungimento di obiettivi professionali o commerciali.
 
Il corso, realizzato da Renato Votta, manager, formatore e consulente direzionale con 20 anni di esperienza in startup, marketing e HR, fornisce le tecniche e le strategie migliori per la gestione negoziale di accordi e trattative.

Ricorda, questo Corso è incluso anche nel pacchetto illimitato. Se ti interessa più di un Corso, non ti conviene acquistarli singolarmente ma prendere il pacchetto. Pagando 59 euro infatti, spesa inferiore al costo di due Corsi, potrai acquistare il pacchetto completo di tutti i Corsi presenti sul sito e fare tutti i Corsi che vuoi accedendo per un anno senza spese aggiuntive o rinnovi automatici, da questo link.

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