Home › Programmi dei Corsi › Tecniche di negoziazione
Tecniche di negoziazione
- Unità didattiche: 11
- Modalità: Online
- Partenza: Quando vuoi tu
- Certificato: Si, con QR di verifica
- Materiali: Video, dispense, quiz
- Lingua: Italiano
- Accesso: 12 mesi
- Durata Certificato: Illimitata
- Disponibilità: 24 ore al giorno, 7 giorni su 7
- Assistenza docenti: Si
- Incluso nel Pacchetto: Si
- Studenti soddisfatti: 95%
a 59 € col Pacchetto
Questo corso fa parte del percorso Soft Skills e Crescita personale di Accademia Domani.
Descrizione
Il corso di Tecniche di Negoziazione di Accademia Domani insegna il mestiere della trattativa: prepararla, condurla e chiuderla bene, che si tratti di un contratto, di uno stipendio o del prezzo di una casa. Negoziare non è tirare sul prezzo: è un metodo, e chi ce l’ha parte avvantaggiato prima ancora di sedersi.
Cosa imparerai
La preparazione, dove le trattative si vincono: obiettivi, limiti, alternative se l’accordo salta; la differenza tra posizioni e interessi, la chiave per trovare accordi dove sembrava esserci solo muro contro muro; la gestione delle concessioni — cosa cedere, quando e in cambio di cosa; e la chiusura: consolidare l’accordo e lasciare il tavolo con una relazione intatta, perché con la stessa persona spesso si rinegozia.
A chi è rivolto
A chi tratta per lavoro — commerciali, buyer, imprenditori, professionisti — e a chiunque negozi nella vita: stipendi, acquisti, accordi. Le basi della comunicazione che persuadono stanno in Comunicazione e Persuasione; il fronte commerciale in PNL e Tecniche di Vendita; e per leggere l’altro lato del tavolo c’è il Linguaggio del Corpo.
Attestato incluso
Esame online ripetibile e Certificato di frequenza e superamento con QR di verifica, compreso nel prezzo.
Durata
Il corso online può essere fruito online 7 giorni su 7, 24 ore su 24. Nessun vincolo di orario: studi quanto vuoi e quando vuoi. Una volta iscritto puoi iniziare quando vuoi e hai 12 mesi per completare il Corso.
Programma
- Introduzione al Corso
Modulo 1 – Definizione di negoziazione
- Definizione di negoziazione
- Presupposti della negoziazione
Modulo 2 – Le fasi della negoziazione
- La preparazione
- Il confronto
- La proposta
Modulo 3 – Strategie di negoziazione e tecniche di problem solving
- La strategia di negoziazione
- La negoziazione integrativa
- Come generare un clima di fiducia
- Dalla contrapposizione al problem solving
- Tecniche di problem solving
- La gestione creativa dei conflitti nella negoziazione
Certificato
Una volta che la piattaforma ha tracciato sia la fruizione di tutti i contenuti che l’esito positivo di tutti i quiz online di un singolo Corso, non si ottiene un semplice attestato di frequenza ma un Certificato di frequenza e superamento dello stesso. Il Certificato riporta il programma in inglese e italiano, le ore, il timbro, la votazione, la data, la firma del rappresentante legale e non contiene nessuna dicitura “corso online”, ed è del tutto identico a quelli di analoghi corsi seguiti in aula.
Inoltre, il processo di progettazione ed erogazione dei Corsi è Certificato ISO9001 da RINA, una Certificazione che è valida non soltanto in Italia ma anche all’estero attraverso IQNet, il più grande network internazionale della certificazione di sistemi di gestione.
I Certificati vengono inviati via mail in formato digitale (PDF), si stampano in autonomia ma sono dotati di un codice univoco anti-contraffazione che permette a un futuro datore di lavoro di verificarne l’autenticità.
I Certificati di Accademia Domani sono infatti validati da Veriform, un sistema di tracciamento automatizzato dell’autenticità basato su QR Code, che presto sarà anche su Blockchain.
Grazie a tutto questo, i Certificati sono largamente apprezzati dalle aziende private, e sono stati validi per il riconoscimento di crediti formativi in molte università italiane e straniere, e anche in settori specifici come l’attività sportiva, l’HACCP o le professioni non regolamentate, aiutando tantissimi studenti a cambiare o trovare lavoro.
Ciascun Certificato può essere inserito nel Curriculum e anche su LinkedIn.
Inserimento Lavorativo
Per saperne di più clicca su questo link.
Video del Corso
Domande frequenti
Negoziare si può imparare o è questione di carattere?
Si impara: la negoziazione è un metodo fatto di preparazione, domande e gestione delle concessioni. Il carattere incide sullo stile, ma tra un talento senza metodo e un metodo ben allenato, al tavolo vince quasi sempre il secondo.
Serve solo per il lavoro o anche nella vita privata?
Ovunque ci sia un accordo da trovare: lo stipendio, l'auto usata, i turni con i colleghi, le vacanze in famiglia. Le tecniche sono le stesse; cambia solo la posta in gioco.
Che differenza c'è tra negoziazione e vendita?
La vendita propone e convince; la negoziazione cerca l'accordo tra interessi diversi, dove entrambe le parti danno e ricevono. Sono mestieri cugini, e per questo i due corsi si completano a vicenda.
C'è un attestato alla fine?
Sì: esame online ripetibile e Certificato di frequenza e superamento con QR di verifica, incluso nel prezzo.
Nel gruppo Soft Skills e Crescita personale ti aspettano anche Problem Solving e Problem Solving Aziendale.
Questo corso è incluso anche nel Pacchetto Tutto Incluso: 59 euro, un solo pagamento, tutti i corsi del catalogo per 12 mesi, senza rinnovi automatici.
